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propone un aprendizaje para adoptar nuevos manejos que mejorarn la pro- duccin se requiere cambiar formas y tambin creencias. Sucede que ante cualquier cambio hay personas que toman la delantera y lo implementan. Esos son los hacedores muy prag- mticos. Reciben la informacin de que si vacunan van a tener ms pro- duccin y no lo dudan. Hay otros que son escpticos desconfan piensan que lo que se les propone puede llegar a ser un verso. Por ltimo estn los bloqueadores que descreen de todo. Para que se d el cambio es necesa- rio detectar cules son las creencias que estn arraigadas principalmente entre los escpticos y los bloqueado- res que son la mayora en un proceso de cambio. DESDE SU CONOCIMIENTO QU CUESTIONES PODRAN FORMAR PARTE DE LAS CREENCIAS DE PRODUCTORES GANADEROS ESCPTICOS Y BLOQUEA- DORES QUE IMPIDEN LA ACEPTACIN DE TECNOLOGAS QUE LOS FAVORECEN En la jornada con productores y ve- terinarios percib la creencia de que la profesionalizacin no paga. Cmo se combate eso Con ejem- plos que demuestren que s lo hace. Por eso es muy valioso presentar ca- sos de productores y profesionales para probar que vacunar con la asis- tencia de un veterinario siguiendo un plan sanitario funciona. La manera de romper un paradigma no es discursiva est en el hacer. Pero en el hacer distinto. Por ejemplo a los descredos se les puede propo- ner que realicen una experimentacin. Que no pongan en juego toda su pro- duccin sino solo un lote para que luego comprueben los resultados. CMO IMAGINA ESE ESCENARIO DE EXPERIMENTACIN DE NUEVAS TECNO- LOGAS ADEMS DE A LOS PRODUC- TORES Y VETERINARIOS A QU OTROS ACTORES INVOLUCRARA Dira que es un proceso de tres ciclos. En el primer ao se puede proponer una experimentacin chica en el se- gundo ao ampliarla y en el tercero ir por todo. Otro aspecto importante es la medicin objetiva. Porque una cosa es que te digan que tens buenos n- dices productivos y otra es que sepas que los tens. La informacin es muy 26ENTREVISTA ALBERTO FRANICHEVICH EL INGENIERO ALBERTO FRANICHEVICH ES PROFESOR DEL REA DE COMPORTAMIENTO HUMANO DE LA IAE BUSINESS SCHOOL. DA CLASES EN TODO EL MUNDO Y TRABAJA CON MULTINACIONALES GLOBALES Y EMPRESAS LOCALES. HOY EST FOCALIZADO EN PROFUNDIZAR EL CONOCIMIENTO EN TORNO AL FAST CHANGE CAMBIO RPIDO LA CULTURA PARA LA INNOVACIN Y LOS EQUIPOS CREATIVOS. LOS PRODUCTORES GANADEROS TIENEN QUE DESARROLLAR ESA VOCACIN DE APRENDER Y DE CAMBIAR RPIDO LAS COSAS QUE ES NECESARIO CAMBIAR. EN CUALQUIER ESCENARIO HAY QUE TRATAR DE SER LO MS PRODUCTIVOS Y EFECTIVOS POSIBLE.